2.唯有营销离钱最近
发表时间:2024/02/22 11:57:42 浏览次数:485
唯有营销离钱最近我是万釔
这是你投资大脑的常2天
今天跟你聊的是
人性思维
商业的核心就三个字：驾驭人！
买卖的真相就是人的思维活动路径，买卖的一
系列的动作，都是人的脑子里活动的路径。
不管你是买，还是不买；卖，还是不卖。核心
都在于你怎么去驾驭人，怎么去驾驭消费者？
而不是跟着客户的思维逻辑去走。
当你学会怎么去驾驭人的时候，想卖就能卖，
想买就能买。你掌握了驾驭人的能力，怎么卖
都对；你掌握不了驾驭人的能力，怎么卖都不
对。
想要驾驭人性，首先了解人性，了解客户心里
想什么，大脑思考的什么？
商业的核心主体只有人，这就是道
你出去学的那些商业理论、流量、营销方案、
产品定位、品牌定位、发售方式都是外围。
商业的核心主体只有人，当你把人研究明白，
其他的东西都不用学。
有一个人，只要他说话，别人都会听他的，他
不懂钱、货、场，但是只要他说话，被他驾驭
的这些人，就会买他的东西。
如果你学那些外围的东西，你一辈子也学不完
你有多长的时间，又有多么充足的精力还能够
让你去赚钱？又有多少时间能让你先学习再去
赚钱的？
从人性的角度看，商业的核心主体只有人，这
就是道。道生一，其他都是外围。
你只要把它弄明白了，其他所有的就都会一通
百通，没有人就不存在钱、货、场这些概念，
所有的商业是人的商业，而不是钱的商业，商
业的核心操作就是操作人，就是研究人、驾驭
人，而不是研究钱。
所有研究钱生钱的那批人，最后都会满盘皆输
你看到的股神巴菲特，表面上是金融领域的，
其实他是驾驭人的人性大师，他驾驭的是全世
界的股民，驾驭全世界的参与金融的人的思想
他只是用钱和金融这个“工具”去操控人而已
佛祖是用他的思维，用他的未来，用离苦得乐
的未来感，去操控人而已。
历史上的高手，从宗教、政治到商界全部都是
人性大师，否则就会昙花一现，项羽就属于不
懂人性的典范。
刘邦虽然是小流氓出身，但他懂人性，他从小
就生活在这样的圈子里，他知道如何讨人高兴
,他知道说什么话能让别人为他做事，给他卖
命。
项羽虽然一身勇猛，但是在人性这方面是个小
白，无法驾驭别人，最终落得个众叛亲离、乌
江自刎的下场。
没有营销，只有人性：所有营销高手都是研究
人性的高手。
今天给你分享，成为营销高手必须掌握的10大
人性特征：
所以，请记住：客户要的不是便宜货，而是占便
宜的感觉。
那如何让客户有占便宜的感觉呢？
就是靠价值塑造，让客户觉得物超所值，让客
户发出“哇”的声音。
而且你要制造一种紧迫感和稀缺感。比如，买
一送一，只限今天。
人性的第二大特征是：好奇心
好奇心表现在人们对新鲜的事物，或是感兴趣
的内容充满了行动力。
比如：你走在大街上看到围观的人群，你一定会
上去看看到底发生了什么？当听到别人谈论一
部电影的时候，你就会有想去电影院观看的冲
动。
在互联网上，我们也常常会被一些文章的标题
所吸引，不知不觉的打开阅读，不知不觉的看
了别人的广告。
我们在做营销的过程中，一定要能够诱发客户
的好奇心，这一点非常重要。
比如：文案的标题、朋友圈的造势等等。
诱发人们的好奇心，最有效的办法是设置悬
念，你的悬念越“玄”，就越有吸引力。
人性的第三大特征是：怕失去
人们害怕失去的痛苦，比得到东西的快乐更加
强烈。
比如，在爱情当中，谁更害怕失去谁，那么谁
就会扮演挽回爱情的角色。在逛淘宝时候，我
们看到喜欢的东西，不管买不买都会先加入购
物车。
在刷抖音的时候，我们看到喜欢的内容或者主
播都会点赞和关注。
再比如很多商家推出各种限时优惠活动。
这些都是利用了人们害怕失去、害怕错过的人
性弱点。
由于人们对于失去的痛苦如此强烈，经常会买
一些自己根本用不上的东西囤在家里又不舍得
丢。
人都怕得不到，更害怕失去，这就是人性。作
为一名营销人，一定要善于利用人性的弱点。
人性的第四大特征是：身份感
通常人们对自己的身份有两种定位：现实身份
和理想身份。
在实际生活当中，这两种身份之间往往存在巨
大的差异，这种差异催生了人们内心强烈的不
满。一旦人们对现状不满，就产生了改变现状
的动力。而在人们满足理想身份的过程中，隐
藏着微妙的消费机会。
比如，飞机的头等舱是危险系数最高的位置，
票价却是最贵的，可为什么很多人会选择乘坐
头等舱？因为头等舱乘客的身份给人们带来满
足感。
为什么人人都喜欢奢侈品？因为奢侈品能够彰
显人们的社会身份和地位。
想要成为营销高手，首先要成为同悉人性的高
手。
经营企业就是在经营人，经营人就是经营人性
。你需要给员工身份感，给客户身份感。
比如我们万釔营销的108将，每个人都有自己
唯一的编号，而且我们会给你设计统一的头像
还会颁发荣誉证书等等。
所以请记住，当身份改变，利润就会爆炸性增
长。
人性的第五大特征是：恐惧感
人的内心十分脆弱，对外界的事物和未来的不
确定充满了恐惧，每一个人内心中都有一个胆
怯的自己。
人的一生，都在追求快乐，逃离痛苦。
恐惧感是人们逃离痛苦的直接动力。
恐惧被开除，所以努力工作；恐惧一事无成，所
以要有紧迫感。
假如你去医院看病，如果医生告诉你，这个病
不治的话也没什么事，治的话会好得快一点，
但要掏几百块的医药费，我想很多人不会掏钱
如果医生告诉你，这个病如果不治，三天后就
会死亡，费用10万，这个时候，我相信你就算
砸锅卖铁也会掏出来，因为你对死亡是恐惧的
其实，在营销中你和客户的关系，就是医生和
病人的关系。客户越恐惧，他对你的依赖性
就越强，对你产生的信任就越深厚。
人性的第六大特征是：从众心理
从众心理也叫羊群效应。
比如：在中国，很多人看到别人成功了，就会
充满热血去模仿。所以马云抓住了人们的心理
,发明了双十一购物节。
很多传统商家看到双11一天就卖那么多，似乎
感觉上了天猫，就可以讲自己的产品大卖特卖
了。
其实，天猫双十一，是前面憋了十多天，把订
单凑到一天的结果，很多双十一的卖家为了甩
库存，光有销售额，没有利润。但是这个世界
，
是勇敢者创造的，不断探索，追求新事物
的人，总是比观望者、从众者收获大。
所以如果你做营销，一定要先打造成功样板
,才能够引起更多人的羊群效应。
人性的第七大特征是：惰性心理
为什么滴滴、饿了么、美团外卖、百度、淘宝
、京东这些企业可以发展起来？
因为它们满足了人们懒惰的特点。像这些平台
,早期出现的时候没人关注，大家也没有使用
习惯，所以他们砸钱补贴让大家去使用，满足
了人们的占便宜心理。
当这些占便宜的人开始传播的时候，原来瞧不
上这些占便宜的人，也开始慢慢行动了，这就
是一一从众心理。
为什么人们很相信他们呢？每当你进入了医院
,消费多少一般不是你说了算，而是医生说了
算，因为医生是专家，而这个行业隔行如隔山
,你不得不去相信他们。
同样你今天卖什么产品不重要，重要的是你要
成为你现在这个行业的专家，你要告诉你的客户
,你可以帮助他们解决任何问题，这个时候，
他们自然就会相信你。
人性的第九大特征是：关注自己
人们只关注自己喜欢的东西，只关注和自己有
关的内容。正因为如此，你需要不断的提醒自
己站在对方的角度思考问题。
去挖掘他们的需求和痛点，去帮助客户解决问
题。如果你今天还是卖产品的思维。你的生意
肯定做不好。因为，客户需要的不是产品，而
是解决方案。
人性的第十大特征是：固有思维
有一句话说：一朝被蛇咬，十年怕井绳。
因为我们周围有很多人，曾经上过当、吃过亏
,当你做一个新项目，你第一时间脑海中浮现
以往的失败经验。
所以第一反应是排斥，这个是正常的。
马云当年做电商的时候，很多人也质疑他是做
传销的。
因为人的固有思维，导致很多人还没有开始，
就结束了。
很多人想做一个项目，去咨询月薪3000的朋友
,这些朋友一定会告诉你不要去做，因为在他
们的认知里，一切未知事物都是不靠谱的。
所以：无论你做什么事情，都会有人诋毁你，打
击你，这些人只看结果，如果你只是为了这些
人而活，那么你是很难取得成功的。
做营销，就是研究人性。
听完这节课，关于十大人性，您有哪些感悟
以及在营销中如何巧妙的利用人性？请写在感悟区。
下一节课，万釔继续为你分享让你财富
智慧都能滚雪球，越滚越大的复利思维。
下一节课，不见不散！
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